聚力向新，光启未来 | 蓝景2026大区总监年中总结会议圆满召开！

六月盛夏，万物并秀。在刚刚见证蓝景江门生产基地封顶的历史性时刻之后，蓝景全国各大区总监再度集结，隆重召开2026年大区总监年中总结会议。这不仅是一次承上启下的复盘会，更是一场凝聚信心、锚定航向的誓师大会。蓝景人带着江门基地封顶的底气与豪情，共谋下半年的突破与发展。

1、复盘深耕：以一线洞察反哺全产业链

会议伊始，各大区总监依次登台，对上半年的区域工作进行了深度复盘，并结合对一线市场的敏锐洞察及服务客户的实战经验，为蓝景全产业链产品的优化与迭代提出了宝贵建议。

市场趋势洞察：

据东北大区总监陈兴柱观察，标识市场萎缩严重，行业整体经营压力较大，市场整体疲软，行业困境集中凸显；行业成本与价格倒挂，年内原材料价格多次上涨，生产成本持续增加，但终端市场报价持续内卷下行，行业利润空间被严重压缩。

华东大区总监刘小军指出，客户需求从“买产品”转向“买确定性”，行业供给无法匹配，市场不确定性加剧，客户的核心诉求已发生本质变化——他们不再仅仅关注产品单价，更需要供应商能帮他们解决“项目落地、品质稳定、交付可靠、售后无忧”等确定性问题，对冲经营风险。

优秀服务经验分享：

华南大区总监韩山益分享，针对区内几个大客户，我们目前都有一对一的专人服务，对接订单和客诉，满足客户交期，26年在成本压力下，为客户提供新品和解决方案成为重中之重。

华中大区总监李军分享，武汉办事处在服务深耕政企、轨道交通类标识项目时，实行专人一对一跟进，保障优质项目零流失。

上海大区总监唐军分享，建立销售、技术、生产三方周度同步会议机制，打通信息壁垒。以确保项目需求精准传递，技术难题快速响应，生产排期高效协调，从源头规避交期延误风险，保障交付顺畅。

中原大区总监邓志永提出，在为客户出具灯光设计方案时，要全面而细致地洞察客户需求，从图纸、门店模型、对接聊天中的关键词、高频词等系统评估灯具选型，尽可能贴近客户预期。

前沿产品趋势探讨：

上海大区总监唐军提醒，餐饮照明品质化升级，市场规模预估93.2亿元，同比增长6.8%。场景需求全面向高显指(Ra90+)、可调色温及智能联动系统升级，注重营造沉浸式用餐氛围。潮玩、服饰、母婴等连锁业态优先选用全光谱、高光效灯具。智能调光、场景记忆功能成为终端店铺的基础配置，以提升商品展示效果。

西北大区总监何琳分享，智能化是连锁照明的发展方向，可定向开发轻智能私模产品，如米旗系列射灯等。

华南大区总监韩山益认为，不管是标识灯箱产品还是照明产品，高光效是一个发展趋势；品牌公司对电源的3C认证要求越来越多，规范与安全意识越来越强，电源的3C认证普及率会越来越高。

华中大区总监李军提出，现在整个市场的楼顶大字都已变成幕墙发光字，而随着国家对安全的把控，电源必须要求统一放在配电箱里，从而涉及电线压降的问题，高电压LED产品非常适用，且后续电源维护成本低；模组市场正逐渐被灯带市场所取代，从成本角度和效果角度对比，灯带更具优势。

广东大区总监张德建也认为可加快升级高光效解决方案，常规灯带做高光效灯珠，降低功率能耗，既节能又节约成本。

西南大区总监徐海川建议，可考虑开发展柜道具行业专用小尺寸电源。

华北大区总监邓加耀表示，变压器产品的市场份额在稳步提升，在店装方面的广泛应用还会继续推高市场占比份额。

分享见证江门基地封顶的感受：

成都大区总监陈俊杰表示，此次参加江门基地封顶仪式，见证了从拿地到封顶不足10个月的“江海加速度”，这座拔地而起的现代化基地，给了我们更大的底气去推广全产业链产品。回到区域后，我们立即组织会议，把学到的战略视野和优秀经验分享给每一位销售同事，让大家带着信心奔赴下半年市场。

2、战略领航：坚守初心，向全产业链照明赛道进阶

在各区精彩汇报之后，张总对2026年内贸上半年的工作进行了全面而深刻的总结。他充分肯定了各大区在上半年复杂市场环境中取得的成绩，同时为下半年的工作调整指明了清晰的方向。张总强调，下半年要紧紧围绕“以客户为中心，以业务为指引”的核心企业文化，将战略解码为行动，确保全年目标的高质量达成。并明确提出4点要求：

01与行业头部企业保持紧密合作，加大服务大客户的力度，倾斜必要的时间和精力；

02 在新能源汽车/餐饮/便利店/新零售等领域持续深耕，争取更大的突破；

03 从市场带回最前沿的产品动态，为技术团队提供产品升级迭代的宝贵建议；

04 鼓励各办事处积极做好人才储备工作，并协调好新老员工在不同类型项目上的职责。

随后，李总发表重要讲话，对各大区总监寄予厚望，勉励大家要保持终身学习的态度。李总深度解读当下“颜值经济”与“情绪价值”时代的行业趋势洞察。他指出，在存量竞争时代，照明早已超越基础单一的“照亮”功能，转而成为塑造空间美学、营造情感氛围、为商业品牌赋能的关键载体，向场景化、体验式、价值化提出了更高要求。

针对一线市场工作，李总提出核心转型要求，一线销售人员需主动完成角色转换。聚焦于为客户解决痛点，依托蓝景的全产业链优势，提供全栈解决方案。从传统的“产品销售者”转型为懂行业、懂战略、懂技术、懂场景、懂方案的 “产品经理” ，从“交易达成”升维至“价值共创”。

在赛道拓展层面，明确品牌下一阶段突破方向。我们要坚定不移地相信蓝景的全产业链布局优势，在稳固传统优势赛道的基础上，坚守LED标识光源这一核心阵地，同时积极寻找突破口，全力切入以餐饮照明、商超照明、便利店照明、酒店照明等为代表的细分领域。依托全产业链研发、生产、交付优势，打造场景化专属LED&照明解决方案，实现多赛道协同发力、全域突破。此外，在数字标识领域要持续深耕，不断扩大蓝景的品牌声量。

李总特别提醒各大区总监，要积极向客户宣讲江门自建生产基地落成的战略意义。江门基地的封顶，标志着蓝景正式从传统广告标识领域，向全产业链大型照明赛道进行转型升级，为客户提供“一栈式”综合服务的能力将得到质的飞跃。这不仅是产能的扩张，更是企业战略的迭代与升维。将实现从产品输出、产能升级到品牌进阶的全方位蜕变，为品牌长远发展筑牢核心壁垒。

3、行业寄语：深耕专业，共创行业新辉煌

本次会议，我们有幸迎来了一位重磅嘉宾——中国广告协会标识产业工作委员会刘岱主任。作为蓝景江门基地封顶仪式的见证者，刘主任同样对蓝景展现出的“基建速度”与“发展决心”表示高度赞赏，更感受到了蓝景对未来照明市场的强大信心和坚定决心。“相信依托蓝景二十余年的行业深耕与全产业链的厚积薄发，未来一定可以在照明市场占据一席之地。”同时，刘主任对各大区总监给予殷切期望，勉励大家要 “立足行业、深耕专业” ，以极致的专业精神服务客户，推动整个LED标识&照明行业的高质量发展。

总结

行稳致远，进而有为。2026年上半年，蓝景以稳扎稳打的姿态夯实根基、蓄力成长；下半年，我们将以本次年中会议为新起点，依托全新江门生产基地的产能优势、持续深耕核心赛道、开拓细分市场、升级一栈式服务体系。带着对长期主义的志气、细分市场的锐气，凝心聚力，逐光前行，共同书写蓝景及行业发展的崭新篇章！