同心逐梦·智创未来|2023蓝景全国办事处培训大会精彩内容回顾
为期4天的2023年蓝景全国办事处培训大会已完美落幕，精彩纷呈的专题讲座，让50余处办事处业务骨干收获满满。让我们一起回顾大会重点内容，将会议精神贯彻到日常工作中，为客户提供更加优质的专业产品和售后支持，持续以蓝景的创新引领行业的发展。
一、预判2023行业趋势
李总以《手上的光，让自己的心明亮》做专题讲座，预判了2023年行业最新发展变化。电子商务对线下商业的冲击变小，行业的需求仍然长期存在，要适应“体验大于需求，口碑大于品宣”的消费升级趋势。
指明标识企业的客户群主要集中在金融、轨道交通、4S店、石化这4个领域，随着连锁项目的增加，能够提供整体解决方案的企业在市场将拥有更多话语权。
而在产品、技术方面要注重创新，明确提出行业的未来在智能标识和数字标识，七彩类、全彩类等产品趋势凸显，并要不断提高对光品质的追求。
二、蓝景战略布局
本次大会以“三大主题”为核心全面梳理了公司未来5年的战略规划，即"一个中心两个占领三年战略"。
01一个中心
“一个中心”指我们始终坚持“一切以客户为中心”。
蓝景始终以“服务客户”为中心，在寻求自己长期发展的同时，以满足客户的多元需求。目前，LED标识光源行业85%以上的产品，蓝景都能够自主研发和生产。
我们将重点沿着两条路径来服务客户：
一条是沿着LED相关产品和产业，研发及生产多品类优质产品，满足客户的多元化需求；
另一条则是沿着客户的具体需求而展开，提供各类延展服务，包括新产品定制开发、专业技术指导、售后标准化服务等。
02两个占领
“两个占领”表明蓝景始终保持“向上向善”的初心，占领数字标识的客户心智、占领智能标识的客户心智，以蓝景的创新引领行业发展。
智慧、智能或者 AI 是目前人类社会发展的最重要的科技之一，人工智能已经影响到了我们现在生活的方方面面。要积极把智能作为行业未来发展重要技术之一加以推动，为行业赋能。
伴随着数字标识和智能标识的兴起，传统标识必然要创新升级。以LCD、LED显示系统为载体的数字标识，有着巨大的发展潜力。同时，LED智能控制下沉及普及，日益得到连锁行业的青睐。未来，蓝景将继续以战略性的眼光投入研发数字标识和智能标识。
03三年战略
“三年战略”指计划通过蓝景全产业链赋能客户，力争三年内实现店装展陈战略。
城市更新背景下，商业综合体会成为未来商业的主要存在，必然会带来更多线下开店，店装的体量比目前广告标识行业整体体量大，但更复杂，个性化更多，定制化和时效性比广告标识行业要求更高。
而客户多维度的建店需求，向低能耗、更环保的路径发展，与蓝景提出的健康、智能的IOT店装解决方案不谋而合，是城市景观亮化的改造给予我们又一利好。
三、强调多项销售制度
1、做好各区域销售产品规划
基于公司的技术和产品支持，需要各办事处做好本区域的产品规划。产品规划不仅局限于单个项目规划，大家还要养成及时收集市场新品的习惯，为自己整个区域内规划产品提供借鉴。
2、加大电源销售力度
让电源与LED光源形成良性互动，给客户提供相应质保，目前电源市场各中端品牌影响力都不够强，还没有一个品牌能像明纬那样突围出来，也许蓝景能抓住这样的机会。
3、严格执行财务制度
应收账款、库存管理、发货制度等要严格按照公司完善的财务制度来执行。特别要加快处理公司目前的坏账，强调个人和公司共同承担责任，若因员工自己个人放款导致的损失需承担相应责任。在未来几年，我们在销售上面要加大力度，要有狼性，但是在资金上面要更加小心，更为谨慎。
4、提升学习能力，吃透“全产业链”
全面提升“全产业链”技术和产品的学习能力，并且要在提供项目服务过程中多问、多学和多思考。试想如果你要服务一个像香蜜闺秀这样对技术要求较高的客户，就需要销售人员同时具备提供整体解决方案、现场安装指导等专业能力。
5、业务人员要转型
蓝景的业务员不仅仅是一个下单、送货的人员，不是一个简单的销售。我们每个业务员必须要成长为项目方案的提供者。能根据项目的需求，提供专业的产品解决方案，并且成为客户认可的技术顾问，甚至可以去为客户做专业的技术培训，与客户做朋友，成为客户真正尊重和信赖的合作伙伴。
6、严惩渠道管理问题
目前，蓝景管理销售渠道存在的最大的问题，是一些办事处或者代理商为了个人或者小团队的利益，窜货或异地发货。针对这一问题，任何办事处的任何人都没有可以讨价还价的余地，必须要严惩，否则将危及公司经过多年积累建立起来的渠道。
四、生产系统支持
蓝景生产系统严格遵循项目管理制度，全力支撑业务端项目落地。
强调项目要有明确目标，要有实现目标的方法和产品。要保证在项目的整个生命周期内稳定运行，就要有经过充分验证的成熟产品。
项目在整个生命周期中是渐进细化的，涉及变更应按照变更流程执行。无论是业务还是涉及的内部对接项目人员，均因对项目作总结和经验教训分享，做好人员的补充和培养。
对于大型项目会成立项目小组，专人专事负责跟踪，对项目负责人集权和集责，保证提供专业及时高效的项目生产支持。
对于特殊订单要严格遵循《特殊订单需求表填写规范》，其中包括特殊订单需求表注意事项、评审意见及验证结果填写规范和评审流程等。
五、2023年将重点提升品质管理
2023年是蓝景品牌管理提升年，要全面提升品质管理水平，为业务端提供强劲支撑，建立和支持蓝景整个品质体系运转。
01对产品设计风险进行品质管理
品质管理将全面监管产品设计风险。对于新产品，从投入研发、打样测试再到大批量生产都要加强品质管理，会特别加强验证技术端的产品是否能进行大规模应用。
02对项目进行品质管理
每个项目从立项到安排生产，品质管理都要贯穿始终，及时提出风险预警意见，全面提升对项目的风险把控能力。
03加强防范公司批量质量风险
选择部分客户应用典型案例进行分享，涉及电源、模组、AC长条等，建议在项目售后支持中对客户进行安装培训和指导，整个过程也会加强防范公司批量质量风险，助力项目完美落地。
六、产品知识培训
本次大会聚焦蓝景全产业链布局，全面贯彻三大主题。精心安排了20余场深度学习八大产品体系的产品知识培训。旨在全面提高全国50余办事处的业务服务水平，督促业务骨干由传统业务员转型为技术顾问。
《2022年新产品解读》专题带大家系统学习了2022年多款新产品；《蓝景智能标识案例及项目注意事项》专题总结智能标识客户主要集中在交通枢纽、楼顶发光字、户外广告标识、连锁项目这4个领域；《蓝景LED照明产品》专题对9大类产品进行特点和优势介绍，并以落地项目作为佐证；《店装产品及应用》专题剖析了我们抢占店装照明市场的优势和突破口。
七、“超人”焕新再出发
蓝景携超人安装召开“2023连锁标识安装维修全国联保服务大会”。提出在广告标识领域，项目对安装维修联保的质量要求越来越高，已经成为行业亟待解决的问题。
而这不仅仅是对甲方客户权益的重要保障，同时也是项目施工企业获得与甲方客户长期合作的机会，并以此提升品牌影响力收获潜在客户关注。
2023年，超人品牌焕新，在保持自己独立运营的同时，作为蓝景旗下品牌，超人安装将更加聚焦连锁项目售后安装痛点，充分发挥超人的专业安装以及维护优势，助力连锁项目和大项目享受到专业配套售后支持。
四川蓝景光电技术有限责任公司
四川省成都市西南航空港经济开发区空港二路二段1000号
电话：028-81480011 官网：www.blueview.cn
