2024.12.20
蓝景行业观察|如何应对消费市场正在悄然发生的巨变？
编辑：综合办公室 浏览次数：7
你为用户想的越多，你的价值就越高。因此，品牌建设不是成本、不是费用，而是任何一个企业中长期高效、稳定、优质发展的重要投资。当下，为应对消费市场正在悄然发生的巨变，品牌建设比以往任何时候都重要，LED&照明行业企业该如何寻找价格内卷之外的有意义的差异化价值？一起进入今天的讨论吧！中国的消费市场正在发生结构性的变化。从2010年一直到2021年，甚至到21年结尾的时候，消费升级在持续。从2022年开始出现消费分级，而2024年消费开始发生结构性的变化。以年轻人为主体的消费群体对美好品质生活的向往，正在驱动消费增长和分级。具体表现为，大部分消费者其实更注重追求品质，毕竟消费者更愿意为品质买单。在LED&照明行业，3个重要发展趋势是与Z世代年轻消费群体的崛起密切相关的。首先，智能化趋势日益显著，产品正加速与智能控制系统相融合；其次，市场对产品的节能性提出了更高要求，环保节能已作为产品研发的重要方向；第三，个性化需求已成为市场的新常态，主要表现为客户对产品的独特性、定制化需求的日益增加。相对应的，品牌提供定制化服务能力的重要性日益凸显，需要把自己变得越来越具有能够支撑更优质客户的实力。这就要求LED&照明企业要真正为消费者做好产品、做好品牌，成为真正让消费者喜欢并且信任的企业。卷价格死，卷价值活。卷价格这条路，没有比较低、没有最低、只有更低。我们必须去寻找价格之外的“有意义的差异化”。当我们开始建设品牌，开始意识到卷价值的时候，我们的品牌一定可以活下来，而且会活得更好。当消费发生结构性变化的时候，你的品牌如何应对？你的产品和服务需要满足功能需求、情感需求和精神需求。以此满足消费者对创新产品的需求，并且能够提供相应的情绪价值。蓝景一直致力于推动行业健康、合规、良性发展。我们在布局产品时，充分体现前瞻性和系列性。从提出去电源化、智能标识、光的品质到进一步降低功耗、提升光效，再到现在提倡3C认证电源，蓝景试图从技术创新角度帮助客户降低使用成本，为LED标识光源&照明行业发展注入创新活力。我们最新推出的新版高压漫反射长条A0-FT，降低功耗20%以上，试图引领行业走出价格内卷困境！目前，我们陆续向市场推出了3C电源系列，如:3C防雨电源系列、3C灯箱电源系列、3C蜂窝电源系列等。与此同时，蓝景加大在智能化领域的研发投入，成功推出了一系列智能光电产品。这些产品不仅具备出色的照明效果，还能通过智能系统进行精准调控，以实现更高效、便捷的控制与管理，极大地提升了用户体验。当下，客户对产品的独特性、定制化需求日益增加。蓝景高度重视这一趋势，我们加强与客户的沟通与合作，深入了解客户的个性化需求。通过灵活的生产模式和专业的设计团队，为客户提供量身定制的解决方案及产品，确保每一个项目都能精准满足客户的期望。蓝景提倡为客户提供一站式解决方案的服务思路，逐渐得到市场认可。我们不再局限于提供单一产品，或者仅局限于服务传统标识类客户，而是凭借蓝景LED标识光源全产业链布局，不断积累服务项目的经验。逐渐形成了“一站式”项目服务流程，为不同项目成立专门的项目服务团队。通过建立高效服务机制，实现客户与研发团队、技术顾问、生产团队无障碍交流，最大限度提高沟通效率，提高解决问题的效率。以强大的项目定制化能力及配套服务，解决客户深层次问题，满足多元需求。在面对周期时，你的品牌必须要能引领潮流，这就要求品牌具备拥有绝对话语权的核心竞争力。当有了品牌差异化，才能够拥有渗透率，才有助于企业穿越周期。当下企业如果只提供单一产品或服务，已经很难满足客户日益个性化、多元化的需求。这就要求企业不断拓展产品线及完善服务体系，为持续向客户提供标准化系统化服务而努力。因此，LED&照明企业要想在定制化道路上走得更稳更好，必须站在用户的角度去创新产品，去挖掘和了解市场的需求。我们蓝景从专注LED标识光源细分领域，到延展为以LED标识光源为核心的LED标识光源全产业链布局。一方面整合标识&照明类产品，如LED标识、灯箱、照明、亮化、数字标识等全系列产品，另一方面是基于行业上下游产业链整合相关产品，如电源、传感器、智能控制系统等，满足客户多元的项目定制需求，赋能品牌数字化、智能化。品牌连锁店铺的产品应用相对比较复杂，这就需要我们在服务项目过程中，用心钻研客户需求。熟悉连锁店铺中多种场景的产品应用情况，为客户提供系统化的整体照明设计方案。发挥好蓝景LED照明 直销·全栈解决方案的优势，为连锁品牌的建店和升级提供助力。四川省成都市西南航空港经济开发区空港二路二段1000号电话：028-81480011 官网：www.blueview.cn
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