上一期我们介绍了需要根据连锁店铺的区域及功能划分，提供服务于“LED多场景应用”的多种LED解决方案。而解决方案最核心的部分即为产品，对各种产品的科学合理搭配才是解决方案得以落地的有效保障。这就要求企业做好产品布局，进一步提高自己的产品定制能力，以满足市场需求。那么为了向客户提供LED全品类定制化服务，企业该怎么做？结合蓝景的产品布局经验，本期我们将全面剖析LED厂商如何提供“LED全品类定制化服务”。
“LED全品类定制化服务”指按照客户的多场景LED需求，为客户提供整体解决方案，通过量身定制满意的产品，满足客户追求个性化的偏爱。不仅可以提高客户的满意度和忠诚度，还可以借此大大提高产品以及品牌的差异化程度，为企业带来一系列的竞争优势。同时，“定制化”发展之路对于提升企业的产品创新能力、方案解决能力以及与客户沟通能力等大有助益。在同质化严重，持续恶性竞争的价格战市场，LED产品定制化服务无疑能让企业摆脱这些绊脚石。让企业获得差异化的竞争力，助力市场恢复良性竞争状态。在上一期的讨论中，我们介绍了一个连锁店铺至少需要提供5种LED照明解决方案。在实际中，项目情况要复杂得多，根据具体应用场景需求，我们要为不同区域提供精细化产品定制服务。简约大气的门头可凸显VI形象，化身品牌24小时的销售员。
考虑到户外使用场景，适于选用具有防水功能的软条，可选择具备漫反射透镜的ST2-J、适合大型字体且高亮度的S9 5.0、兼具大角度透镜和高光效的STL-H、一体式透镜的户外防水款QG05-H等。同时，整体线路板因其安装便捷、光效分布合理，也日益受到青睐。橱窗引领着品牌的流行风向标，可通过照明营造艺术性。
通过轨道灯（蓝景LED轨道灯外观精致，做工优良，显指大于90，贴近现代照明的个性需要）、天花射灯（蓝景LED天花射灯采用透镜结合蜂窝网的设计，防眩效果优越）运用的窄光束点亮被照物品，可完整展示产品色彩和细节，立体感和质感更佳。装饰照明有益于美化空间，提升品牌格调，从而与顾客产生情感共鸣。霓虹和灯带系列比较适合用作氛围装饰照明。
霓虹系列（产品包括适合大造型的NCR23、一体成型的分体式CR霓虹、适合做导购动线的30米超长N2-8霓虹等）特别适合百变造型，多种颜色可选，能为品牌增光添彩；灯带系列（可选择兼具高显指和长级联的F2-J、亮度发光效率高的F2-D、光效高但升温较低的F2-H）则有益于营造氛围，与顾客产生情感交流。
展柜 /展架照明要注重色温与显色性，保证商品在色、形、质三个方面都有很好的表现。
选择合适的灯带（如卷帘风格的BVD灯带、对打距离50cm的BVE灯带、具有良好线性效果的COB灯带）配合多种安装方式的型材，能使展柜焕发活力，展示其商品的独特价值。大幅灯箱是店内品牌宣传的最佳载体，高品质灯箱画面也会带来舒适视觉享受。
既可以选择单色灯箱，以高品质光源带来舒适的视觉体验感。可考虑的产品有自主设计的二次大角度透镜YD2-W、有多种规格可选及也可根据客户需求定制的H5、卷帘风格设计且防水效果好的FYD2-Y、通过CE、3C认证的室内高压侧发光长条ABS300等；也可尝试幻彩灯箱，选择在富有动感的色彩变幻中，增强趣味与互动。可选择采用全彩贴片LED的PQ5、支持短点续传和DMX控制的PQ6、能同时实现灯光舞台智能控制和DMX全彩控制的DMXN-5050、可外接控制器实现丰富逐点全彩效果的DN5050A。天花照明要根据不同区域场景需求进行选择，同时注重立体感与对比度，营造舒适整洁的购物环境。
有多种产品可选，H150-W-FNH2835软灯板可适当弯曲，不易损坏；如卷帘式H3适用于3-12cm的背光源灯箱、标识照明；LED轨道灯可实现的光束角范围为24°-36°；传奇系列LED筒灯透光均匀度好，LED天花射灯和LED防眩筒灯均采用防眩光波纹工艺；LED天花射灯还有下拉款式供选；LED格栅射灯显指高于90；明装线条灯专业光学+出光面无边框设计，使出光更具有特色；光华系列2代磁吸灯有多种款式可选。近年来软膜天花逐渐成为新风尚。以蓝景AM8-CCC作为软膜天花光源，能实现大范围无极调光，无频闪，从整体上提升品牌店铺的光环境和品牌格调。数字标识凭借优异的显示效果，将逐渐取代传统灯箱。而 LCD屏和 LED屏不仅可以实现与幕墙、橱窗等高端应用场景的完美融合，还能提供品牌宣传、信息播报等。
LCD屏系列根据不同应用场景需求，广告机拥有落地款、悬挂式条形款、壁挂式超薄款、防爆拼接屏款等备选；LED屏系列产品，除了常规LED屏之外、还可考虑用透明屏、贴膜屏等。为适应店铺对节能环保、高效管理的要求, 以自主研发的蓝景云平台为基础，多年来潜心开发出系统智能设备及配套。
LED智能控制系统（产品包括连锁店铺多功能控制器-C版、ZigBee 传感器、不同规格液晶触控屏等）、电源系列（包括PNR系列、LRS系列、PMD系列、PMR系列等普通电源、AM8-CCC、BV-P24系列、BV-PC系列等智能电源），不仅能带来丰富智控体验，还能实现节能环保、高效管理等。放眼未来，LED标识光源&照明行业产能依然过剩。日本、美国和德国等国家众多的照明企业纷纷退出生产制造领域，与中国企业做差异化的竞争。他们把更多的精力投入到用户的需求上，更注重产品带来的视觉感受。当下企业如果只提供单一产品或服务，已经很难满足客户日益个性化、多元化的需求。这就要求企业不断拓展产品线及完善服务体系，为持续向客户提供标准化系统化服务而努力。因此，LED企业要想在定制化的道路上走得更稳更好，必须站在用户的角度上去创新产品，去挖掘和了解市场的需求。我们蓝景从专注LED标识光源细分领域到延展为以LED标识光源为核心的LED标识光源全产业链布局。一方面整合标识&照明类产品，如LED标识、灯箱、照明、亮化、数字标识等全系列产品，另一方面是基于行业上下游产业链整合相关产品，如电源、传感器、智能控制系统等，满足客户多元的项目定制需求，赋能品牌数字化、智能化。
针对不同项目的特殊需求，蓝景基于自己的全产业链布局，为项目提供“LED全品类定制化服务”。针对华为旗舰店对光品质的高需求，由专业团队提供定制化产品（3C认证智能调光电源、高品质LED光源、智控系统等）、安装调试及售后服务的全方位落地支持，为华为旗舰店营造简约大气的空间照明氛围。
针对不同行业品牌空间需求， 蓝景所提供的定制化解决方案不仅局限于更改灯的色温，数量、电流，而是提倡对于产品光效、显指、PF值等高品质光的系统把控，并试图突破市场上同款产品的技术壁垒，使产品性能更加稳定。目前，LED标识&照明行业85%以上的产品，蓝景都能够自主研发和生产，而且我们在进行产品生产时，有规划地进行系列产品开发。以较为完备的产品规格、型号和款式，满足不同客户的个性化、定制化需求。如COB系列，AC高压长条系列、N2-8霓虹系列、剑锋电源系列等。
2、开发全光谱LED产品
蓝景基于追求更高光品质开发出相应的全光谱LED产品，其特点是与太阳光最接近，光谱连续性好，对色彩还原能力强。显色指数接近于100(Ra>97, CRI>95,Rf>95,Rg>98)，修补了普通LED光源在可见光波段光谱比例失调的缺点，提高了应用产品的使用舒适性。 蓝景将全光谱LED光源应用于智能灯箱与动感灯箱LED光源、银行项目、商业空间、办公场景、餐饮场景等项目中。配合节能环保的大环境，蓝景为行业注入了优质的LED光源解决方案，带来健康照明的理念，提升不同行业客户的整体光品质水平。
今年蓝景轻智能产品的推出，加速推动行业传统智能产品向轻智能产品进化。
普通电工即可安装，长按3秒即可组网配对，无需专业技术人员现场安装调试。仅需一个面板开关即可搞定全屋智能，老人小孩都可便捷操作。主要应用于智能家居照明、商业照明、连锁照明等小空间场景。
4、坚守品质初心，推动行业标准
突破内卷封锁，品质才是王道。蓝景一直致力于推动行业健康、合规、良性发展。而在LED标识光源&照明行业推动标准3C产品普及的最大障碍是成本，我们通过技术革新，带给客户更优光品质，力争不断提升客户的使用体验。今年盛夏，我们的蓝景3C产品体系已推出多款3C 产品，如：3C灌胶电源、3C超薄灯箱电源、3C室内蜂窝电源、AC高压3C长条等。
蓝景目前最新推出的刀锋电源系列，为标准3C认证的半灌胶电源。该系列的每一款LED电源在市场上销售之前，都要经历严格的测试，确保其性能稳定且安全可靠。
从提出去电源化、智能标识、光的品质到进一步降低功耗、提升光效，再到现在的提倡3C认证，蓝景始终领航着行业高压灯条的最新发展趋势，为LED标识行业发展注入创新活力。
相信通过本期分享，大家对为客户提供“LED全品类定制化服务”有了全面深入的了解，希望给大家服务客户提供新思路、新方法。下一期的讨论，我们将聚焦如何通过创新的直销照明设计服务模式，为项目降本增效，以更低成本实现更高光品质。下期继续聊！
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