蓝景全产业链系列知识讲座之三|如何布局全产业链？
布局全产业链是一项系统工程，并不是简单的模仿或者套用。标识企业该如何把布局全产业链的思维植入到企业发展之中？
今天，蓝景就邀大家继续探讨如何布局全产业链。简单来说，首先要选择适合自己的发展路径，然后重点在产品研发、售后服务和定制能力三方面发力。
1、路径选择
企业所面临的的困难不同，优势不一样，但是在路径选择上，都应紧紧围绕自己的核心竞争力展开。重在利用全产业链的战略思维，为企业发展注入创新活力。
对于整个行业来说，只有极少数企业具备单一整合产业的上下游全产业链的实力和勇气。从可行性来看，选择注重提升行业细分领域的专业程度及精细化这条路径，其操作性更强，更具有借鉴意义。
鉴于当下连锁店铺的发展趋势，假如企业通过为连锁品牌提供系统化的研发创新产品、定制能力、智控技术、售后配套服务等。就会为客户降低采购成本、缩短工期、提高交付满意率、减少售后维护成本。这样的发展路径将为企业发展赢得新机会。
过去两年里，国内新能源汽车市场蓬勃发展，不少针对新能源汽车品牌的标识企业迅速成长，凭借兼具技术含量和附加值的差异化产品，以及配套售后支持服务，赢得市场青睐。
这也提醒标识企业，不要一味增加设备和扩大厂房。而要把自己打造为一家集设计研发、市场销售、项目管理、售后服务等为一体的拥有高素质团队的综合型公司。
依靠有效的管理，整合相关专业配套工厂或标识制作单位，生产优质半成品或成品，通过组装或现场安装来完成最终标识产品，提升产业结构。这会是今后优秀标识公司发展的方向，也是目前一些行业品牌公司在考虑和摸索的方向。
2、产品研发
创新是企业发展的不竭动力。
苹果在库克的领导下已沦为消费品公司，而不再是人人羡慕和景仰的高科技企业，更有可能沦为一个奢侈品公司，这与当年乔布斯把创新当作企业灵魂的初心背道而驰。从企业精神层面来讲，库克与乔布斯相比差异巨大，而乔布斯领导下的苹果是创新的最好代表，也是标识企业所学习的榜样。
关于产品创新，产品线不要一味追求全面，而是要找到自己的核心优势，找到自己适合的研发路线，坚持走精品路线。
比如标识企业可以把某一个大类产品作为主推产品。如软条、商业照明、电源等。尽可能研发较完善的产品类型，丰富的规格和款式适用于多种使用场景。在追求品质的同时，坚持微创新，持续研究市场发展趋势，迭代升级产品。
在通过主推产品抢占客户心智后，还要紧跟市场最新发展趋势，积极布局行业新领域，比如数字标识、智能标识、全彩等，提前进行占位布局，通过创新为企业抢占发展先机。
3、售后服务
一站式的服务模式对于标识企业来说是大势所趋，它不仅可以为客户提供优质和高效的便捷服务，而且也对标识企业的发展具有重大促进作用。
假如客户所面对的标识企业仅仅负责制作和销售发光字，却并不提供相应的调试安装服务。那么客户在购买了发光字后，不仅要自己对接设计制作事宜，还需要自行对接安装调试的工人。
而且如果这个客户是需要新开一家零售连锁店铺，他的店铺不仅需要发光字，还需要门头、店内装饰灯箱等。那么客户将要面对复杂的厂家对接问题，而且不同标识企业之间也需要进行繁琐的工作交接。那么整个过程被分割得支离破碎，会严重消耗客户精力，带来极差的服务体验。
而建立一站式服务意识的标识企业，能够统筹规划整个项目，按阶段安排好不同工作，使项目进展更具连贯性，大大提高产品制作效率。如果由标识企业安排专业人员进行安装调试，将大幅度提高安装效率，保证落地效果，从而真正实现“一对一”服务。也方便企业更加深刻地了解客户需求，为客户提供及时高效的服务，带给客户安全完善的服务体验，可谓一举多得。
所以，有雄心的标识企业应积极抓住这个发展趋势，尽快建立和健全一站式服务的发展模式，为客户提供系统化服务。
4、定制能力
吴晓波说：“今天在消费品市场看到的变化是，体验大于必需，颜值大于功能，口碑大于品宣。当这些发生时，在过去二三十年中，建立了自己品牌价值的传统消费品公司，完全找不到去向。”
功能、文化、审美、情感，这是消费市场的进化路径。从功能需求，到文化需求、审美需求、情感需求，顾客的消费模式发生了升级。那么我们在设计产品的时候，必须要遵循这样的消费需求。
与情感相关的产品和服务，正在成为一个巨大的增量市场。这就需要标识企业提高定制化能力，满足情感消费升级的需求。
因为标识行业是一个以市场为导向的行业，所以要想精准把握行业风向标，我们就必须要了解市场需求和客户需求。我们只有对客户的情感需求具有深刻和透彻的领悟，通过多种渠道竭尽全力去满足客户的定制需求。根据客户的情感需求研究和开发新工艺和新产品，才能不断满足客户日益增长的标识消费需求，达到“口碑营销”的效果。
以上就是本期专题分享的全部内容，相信通过今天的策略和方法分享，为你进行全产业链布局提供了新思路。在下一期的文章中，我们接着聊【蓝景布局全产业链的优势】，将结合战略思想和服务项目，分享蓝景布局全产业链的实战成果。希望坚定大家布局全产业链的信心，携手谋求发展，共创行业新生态！
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